蘇州柴油知識(shí):冬季柴油的儲(chǔ)存與銷(xiāo)售！(蘇州上海柴油公司萬(wàn)先生，手機(jī)微信：13776336047，業(yè)務(wù)扣：249353058）
天氣越來(lái)越冷即將進(jìn)入冬季，當(dāng)氣溫低于柴油的冷濾點(diǎn)后，油品將產(chǎn)生物理結(jié)蠟現(xiàn)象。那么該如何確保冬季期間柴油的安全儲(chǔ)存和銷(xiāo)售呢。
一、硬件設(shè)備保證知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)助力
運(yùn)營(yíng)加油站0號(hào)柴油反季節(jié)銷(xiāo)售主要措施：新采購(gòu)的大流量加油機(jī)全部帶有電伴熱裝置，對(duì)原來(lái)的0號(hào)柴油加油機(jī)配套安裝電伴熱裝置。同時(shí)，抓知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，一方面讓全體加油員熟知柴油特性，確保向客戶正確推介柴油；另一方面在所屬加油站明顯位置張貼相關(guān)知識(shí)提示，清楚告知顧客油品知識(shí)，確保讓客戶正確選用柴油。
啟示：在冬季實(shí)施反季節(jié)銷(xiāo)售，既滿足顧客對(duì)0號(hào)柴油的經(jīng)濟(jì)性需求，又較好地控制市場(chǎng)，可謂“一舉雙贏”。這需要從硬件配備和營(yíng)銷(xiāo)技巧方面同時(shí)發(fā)力，如果長(zhǎng)期堅(jiān)持，必能見(jiàn)到成效。
二、化難題為商機(jī)巧妙促銷(xiāo)防凝劑
天氣寒冷，加油站防凝劑熱銷(xiāo)。在某地區(qū)，由于-10號(hào)柴油儲(chǔ)存周期長(zhǎng)、價(jià)格相對(duì)較高等原因，很多司機(jī)熱衷于使用0號(hào)柴油。該加油站抓住這一商機(jī)，積極向顧客推介防凝劑，以便在氣溫下降時(shí)用于防止油品結(jié)蠟。11月份，這個(gè)站已銷(xiāo)售防凝劑35瓶，0號(hào)柴油銷(xiāo)量穩(wěn)定在5噸以上。
啟示：冬季柴油銷(xiāo)售應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，采取有針對(duì)性的措施，巧抓商機(jī)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
三、把好油品入口關(guān)做好信息共享
冬季柴油的安全儲(chǔ)存和銷(xiāo)售，離不開(kāi)及時(shí)有效的信息跟蹤服務(wù)。一是完善加油站購(gòu)進(jìn)油品的采樣工作，確保入罐油品無(wú)凍凝。二是可以通過(guò)微信、短信、電話告知等手段，及時(shí)有效地向顧客告知冬季柴油使用的相關(guān)知識(shí)，與顧客之間建立良好的互信關(guān)系。三是油非互動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售，讓員工加油時(shí)積極向顧客推銷(xiāo)防凝劑這樣既可以順利銷(xiāo)售柴油，又可以帶動(dòng)非油產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四、嚴(yán)把儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)“三關(guān)”確保油品質(zhì)量
一要把好油品配送關(guān)。要結(jié)合季節(jié)、氣候、地理位置等，因地制宜地購(gòu)進(jìn)和銷(xiāo)售適當(dāng)品號(hào)的油品。
二要把好現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售關(guān)。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人員技能培訓(xùn)，熟練掌握油品性能和匹配車(chē)輛，引導(dǎo)客戶按標(biāo)號(hào)加油；增加對(duì)加油機(jī)管線和過(guò)濾網(wǎng)的檢查、清洗頻次，防止柴油結(jié)蠟而影響油品流速。
三要把好油樣留存關(guān)。油品入罐前，嚴(yán)格對(duì)每車(chē)油品留樣封存，準(zhǔn)確界定責(zé)任，維護(hù)油站和客戶利益。
五、注重管理細(xì)節(jié)管控重點(diǎn)環(huán)節(jié)
從重點(diǎn)環(huán)節(jié)入手，強(qiáng)化精細(xì)管理，確保冬季油品安全儲(chǔ)存和銷(xiāo)售。
一是油庫(kù)付油時(shí)采取付熱油的方式，或者選擇在中午溫度較高時(shí)進(jìn)行，油罐車(chē)運(yùn)輸過(guò)程中盡量不?？浚瑴p少運(yùn)輸時(shí)間，防止油品溫度過(guò)低產(chǎn)生結(jié)蠟現(xiàn)象。
二是加油站根據(jù)氣溫變化，準(zhǔn)確判斷要銷(xiāo)售的油品品號(hào)，少進(jìn)、勤進(jìn)、加快周轉(zhuǎn)，防止油品在罐內(nèi)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而結(jié)蠟。
三是增加對(duì)加油機(jī)過(guò)濾網(wǎng)的清洗頻次，防止柴油因結(jié)蠟而產(chǎn)生堵塞，在溫度特別低的夜間，用純棉被褥包裹加油機(jī)，防止加油機(jī)管線內(nèi)的柴油冷凝。
