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尚禹：從認可華仕達的企業(yè)文化

    到購買華仕達的保溫管設備

在青島尚禹科技環(huán)境有限公司采購保溫管設備的招標過程中，青島華仕達機器股份有限公司從初審階段的被淘汰，到定審階段的非你華仕達莫屬，是什么原因造成這樣驚天大逆轉的？是華仕達的企業(yè)文化讓尚禹的李總決定去看一看，是華仕達的制造保溫管設備的技術和實力，讓李總下了采購的決心。

尚禹是一家專業(yè)從事保溫工程、管道工程施工的公司，因工程建設需要采購一套PE-1054-1960型的保溫管設備。從既能最限度地節(jié)省投資，又能確保引進的設備具有先進的技術和可靠的質量的良好愿望出發(fā)，希望通過招標的形式，既吸引更多的制造商前來投標，又明確規(guī)定以低價成交，實現(xiàn)他們既能挑選一家價格是低的，質量又是有保障的愿望。在這樣的前提下，華仕達雖然也參加了投標，但由于價格相對稍高的原因，一輪就被淘汰出局了。

當尚禹的李總在聽取匯報時，隨手翻開了華仕達的投標書，發(fā)現(xiàn)做得很規(guī)范，不僅設備的配置、技術參數和能實現(xiàn)的生產效率標的很明白，而且其中的企業(yè)文化更是深深地吸引了她。標書上既有國家頒發(fā)的各種證和主流媒體的宣傳報道，也有華仕達對設備制造的責任意識和價值觀理念。不得不讓李總刮目相看，李總說一定要到華仕達看看。于是在3月下旬，李總親自帶著一個7人小組，在考察了入圍的公司后，來到了華仕達。

黃保東董事長熱情接待了李總一行，在陪同參觀了設備制造車間和企業(yè)文化建設情況后，詳細介紹華仕達在保溫管設備制造過程中，自加工機件用料選擇時的標準要求，電機等零配件選擇時的品牌要求，以及設備技術在確保高速高效和低碳節(jié)能方面的先進優(yōu)勢。通過考察和深入交流，李總深有感觸地說，今天我們看到了華仕達的生產實力，華仕達是一家值得尊重的企業(yè)，我們要采購的設備正是華仕達獲得省級首臺（套）受到獎勵的裝備，這樣的設備讓我們放心。我們回去后將對華仕達的方案進行認真地研究，盡快給出明確的答復。

6天后的3月26日，李總仍然帶著原班人馬再次來到華仕達。她說，我們比較了多家方案，對華仕達提供的方案相當的認可，關于設備的性能、產量和技術服務感到很滿意。為了做大防腐保溫管產業(yè)，我們已經預留了100畝工業(yè)用地，就是要大規(guī)模地引進像華仕達這樣具有先進技術的保溫管設備，我們期待有更加廣泛和深入的合作。雙方當場就簽訂了PE-1054-1960型的保溫管設備的購銷合同，二天尚禹就把幾十萬元的訂金打到了華仕達的賬上。