Siemens 6SN1124-1AB00-0CA2
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興銳嘉進(jìn)出口有限公司
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研發(fā)儀器與購(gòu)買(mǎi)儀器都要從實(shí)用出發(fā)。社會(huì)對(duì)分析檢測(cè)儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心面對(duì)的分析樣品來(lái)源復(fù)雜，品種經(jīng)常變化，對(duì)測(cè)試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對(duì)象比較固定、只進(jìn)行例行監(jiān)測(cè)或檢測(cè)、車(chē)間生產(chǎn)控制，未必需要購(gòu)買(mǎi)高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬(wàn)購(gòu)置的儀器就能滿足實(shí)際工作的需要，偏要花10萬(wàn)元甚至更高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費(fèi)。
買(mǎi)儀器是為了解決實(shí)際分析檢測(cè)的需要?；ㄗ钌俚腻X(qián)買(mǎi)到能滿足分析檢測(cè)需要的實(shí)用儀器，這是購(gòu)買(mǎi)儀器的原則?；ㄥX(qián)是買(mǎi)實(shí)用，不是花錢(qián)買(mǎi)性能指標(biāo)。不反對(duì)買(mǎi)高檔儀器，提倡按客觀需要買(mǎi)儀器，提倡花最少的錢(qián)買(mǎi)到實(shí)用儀器。
我們的分析檢測(cè)儀器生產(chǎn)廠家要按照市場(chǎng)需要來(lái)研發(fā)儀器，而不是跟著國(guó)外儀器性能指標(biāo)后面追趕。
國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的儀器公司，在條件許可時(shí)，可以、也應(yīng)該研發(fā)高端分析儀器，但也不要以追趕國(guó)外儀器某一性能指標(biāo)為目的，而要發(fā)展具有自身特點(diǎn)的分析儀器。所謂自身特點(diǎn)，第一能解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要而國(guó)外進(jìn)口儀器不能滿足此種需要、或者國(guó)外儀器雖能滿足要求但價(jià)格昂貴，研發(fā)此種儀器，打破國(guó)外儀器壟斷，就是對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)。第二，目前限于客觀條件，在高檔儀器研發(fā)方面，與國(guó)外有相當(dāng)?shù)牟罹?，但利用自身某些?yōu)勢(shì)，發(fā)展高檔專(zhuān)用儀器是有條件的，是完全可能的。
國(guó)內(nèi)規(guī)模較小實(shí)力不強(qiáng)的儀器生產(chǎn)廠家，要根據(jù)自身?xiàng)l件首先研發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的、量大面廣的高質(zhì)量?jī)x器，不要花費(fèi)精力盲目去追趕先進(jìn)指標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場(chǎng)大有開(kāi)發(fā)余地。
不管哪一檔次的儀器，儀器的質(zhì)量必須是高質(zhì)量的，要特別重視儀器長(zhǎng)期穩(wěn)定性的考察和提高儀器軟件能力，高質(zhì)量、多用途的軟件可以彌補(bǔ)硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。
買(mǎi)以致用
我國(guó)目前的實(shí)際情況，總的來(lái)說(shuō)，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，買(mǎi)了儀器不會(huì)用、用不好的情況是常有的事。
用戶購(gòu)買(mǎi)儀器是為了解決實(shí)際問(wèn)題，如果買(mǎi)了儀器不會(huì)用、用不好，那么，買(mǎi)了再好的儀器也無(wú)濟(jì)于事。而且用戶還會(huì)對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營(yíng)銷(xiāo)思維，努力做到賣(mài)以致用。不只是教會(huì)用戶會(huì)開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購(gòu)買(mǎi)的儀器來(lái)解決所要解決的實(shí)際分析問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)以致用。現(xiàn)在儀器廠家都做到了教會(huì)用戶會(huì)開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶解決買(mǎi)以致用的問(wèn)題。這一點(diǎn)對(duì)推廣國(guó)產(chǎn)分析儀器是至關(guān)重要的，能做到這一點(diǎn)，用戶就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)和使用國(guó)產(chǎn)分析儀器，國(guó)產(chǎn)儀器能解決問(wèn)題，價(jià)格又便宜，何樂(lè)而不為!
建議稍有規(guī)模的儀器生產(chǎn)廠家要建立為本廠儀器開(kāi)發(fā)、推廣服務(wù)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室或人員，沒(méi)有條件的廠家可以委托其他單位合作來(lái)做這件事。
排除人為阻力
在推廣使用國(guó)產(chǎn)儀器方面，還存在人為思想誤區(qū)，導(dǎo)致出現(xiàn)人為的障礙。不少用戶在購(gòu)買(mǎi)分析儀器時(shí)總希望買(mǎi)性能指標(biāo)高的儀器，這是可以理解的。問(wèn)題在于這些高性能指標(biāo)在實(shí)際工作中是否用得著，如果用不著，就是花錢(qián)買(mǎi)了用不著的指標(biāo)。買(mǎi)了儀器不用或開(kāi)機(jī)機(jī)時(shí)不足，這種“顯性”浪費(fèi)，容易受到人們和管理者的注意，而花錢(qián)買(mǎi)了用不著的過(guò)高或過(guò)多的性能指標(biāo)，這種“隱性”浪費(fèi)，常常不為管理者所重視，甚至不被察覺(jué)。有了思想上的誤區(qū)，在招投標(biāo)過(guò)程中就出現(xiàn)一些令人費(fèi)解的怪現(xiàn)象，一些用戶或管理者為了買(mǎi)到進(jìn)口儀器，對(duì)國(guó)產(chǎn)分析儀器設(shè)置人為障礙，國(guó)產(chǎn)儀器沒(méi)有哪一個(gè)指標(biāo)，偏偏提出要那一個(gè)指標(biāo)，以此避免買(mǎi)到國(guó)產(chǎn)儀器，即使現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)分析儀器的性能指標(biāo)已能滿足實(shí)際分析測(cè)試工作的需要。這種有意將國(guó)產(chǎn)分析儀器排擠在招投標(biāo)之外的做法，是很不公平、不公正的。
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比如西北某省為縣級(jí)農(nóng)檢站購(gòu)買(mǎi)11臺(tái)原子吸收分光光度計(jì)，標(biāo)書(shū)中提出的指標(biāo)都很高，如八燈以上自動(dòng)切換轉(zhuǎn)臺(tái)，對(duì)于主要是單元素測(cè)定的儀器，用得著同時(shí)裝置8只空心陰極燈嗎？而且還要多于8只空心陰極燈，真令人費(fèi)解！正像讀者在評(píng)論中指出的，指標(biāo)是“完全按某某產(chǎn)品參數(shù)搬上去的”，是明顯限制國(guó)產(chǎn)儀器的。高指標(biāo)是以經(jīng)濟(jì)為代價(jià)的，花錢(qián)買(mǎi)了用不著指標(biāo)，如讀者所言“就成擺設(shè)了”，其后果是，外行人“欣賞”不了這些用不著指標(biāo)，內(nèi)行人看了覺(jué)得是不珍惜納稅人錢(qián)的極大浪費(fèi)。
為避免這種情況的發(fā)生，建議管理者和招投標(biāo)主管單位嚴(yán)格審查招標(biāo)書(shū)提出的儀器性能指標(biāo)的要求，特別是大型招投標(biāo)，需邀請(qǐng)專(zhuān)家把關(guān)。在招投標(biāo)過(guò)程中，要避免花錢(qián)買(mǎi)無(wú)用的高指標(biāo)和多指標(biāo)造成的“隱性”浪費(fèi)，制止有意排擠國(guó)產(chǎn)儀器的傾向。
