SCHNEIDER AS-BDAP-208
SCHNEIDER AS-BDAP-208
SCHNEIDER AS-BDAP-208
聯(lián)系人:劉經(jīng)理
手機(jī):15359273796 與微信號一致
企業(yè)QQ:3005394867 3005395729
電話:0592-5580706 15359273796
民族品牌PLC的崛起之路
“在PLC方面，我們最早是從2002年開始做起的。”羅總說。在此之前，和利時(shí)在自動(dòng)化控制系統(tǒng)方面的業(yè)務(wù)主要是集中在DCS研發(fā)生產(chǎn)上。隨著國內(nèi)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，PLC的重要作用日益凸顯。雖然PLC在任何一個(gè)設(shè)備上占的份額都比較小，但卻是任何一個(gè)裝備最核心的關(guān)鍵部件。在用戶需求方面，國產(chǎn)PLC在價(jià)格和服務(wù)上更貼近國內(nèi)企業(yè)的訴求，所以，PLC國產(chǎn)化對自動(dòng)化控制領(lǐng)域擺脫國外壟斷具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。與DCS相比，PLC在國內(nèi)擁有更為廣闊的市場。然而，縱觀國內(nèi)PLC市場，國外品牌PLC已經(jīng)占據(jù)了90%以上的市場，國內(nèi)企業(yè)受規(guī)模和實(shí)力等因素的影響，要在銅墻鐵壁的國外品牌包圍圈中突圍，又談何容易？“PLC的銷售和DCS有很大不同，PLC的銷售模式是以產(chǎn)品本身為主。但是如果們一開始就這樣做，市場規(guī)模和品牌的認(rèn)可度還達(dá)不到應(yīng)有的程度，又沒有相應(yīng)的客戶群，以及強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，那么很難達(dá)到與國外品牌抗衡的目的。所以，我們還是借鑒DCS的銷售模式來做，主要思路就是以服務(wù)、解決方案的方式來帶動(dòng)整體銷售。”羅總?cè)缡钦f。
在PLC市場的開發(fā)過程中，和利時(shí)選擇了一條充滿智慧的道路，他們避免了與國外品牌PLC硬碰硬的剛性碰撞，而是尋找典型行業(yè)，重點(diǎn)攻堅(jiān)。例如在水處理行業(yè)，和利時(shí)根據(jù)用戶的實(shí)際需求，將產(chǎn)品整合其中，形成合理的解決方案，為用戶提供更為全面的服務(wù)。和利時(shí)就是過這樣的項(xiàng)目逐步建立起產(chǎn)品的知名度，在用戶群中獲得了良好的口碑，從而形成了固定的客戶群。而和利時(shí)PLC的銷售額也從最開始的幾十萬，飛速發(fā)展至近億元，為國產(chǎn)品牌PLC的發(fā)展做出了良好的榜樣。
SCHNEIDER 140CPU31110C
SCHNEIDER 140CPU43412UC
SCHNEIDER 140CPU65150C
SCHNEIDER 140CPU65160C
SCHNEIDER 140CPU65260C
SCHNEIDER 140CPU67160C
SCHNEIDER 140CPU67060C
SCHNEIDER 140CPU67260C
SCHNEIDER 140CPU67261C
SCHNEIDER 140CPU65860C
SCHNEIDER 140CPU67861C
SCHNEIDER TSXMRPC001MC
SCHNEIDER TSXMRPC003MC
SCHNEIDER TSXMRPC007MC
SCHNEIDER 140CPS11100C
SCHNEIDER 140CPS11420C
SCHNEIDER 140CPS12420C
SCHNEIDER 140CPS21100C
SCHNEIDER 140CPS21400C
SCHNEIDER 140CPS22400C
SCHNEIDER 140CPS41400C
SCHNEIDER 140CPS42400C
SCHNEIDER 140CPS51100C
SCHNEIDER 140CPS52400C
SCHNEIDER 140DAI34000C
SCHNEIDER 140DAI35300C
SCHNEIDER 140DAI45300C
SCHNEIDER 140DAI54000C
SCHNEIDER 140DAI54300C
SCHNEIDER 140DAI55300C
SCHNEIDER 140DAI74000C
SCHNEIDER 140DAI75300C
SCHNEIDER 140DDI15310C
SCHNEIDER 140DDI35300C
SCHNEIDER 140DDI35310C
SCHNEIDER 140DDI36400C
SCHNEIDER 140DDI67300C
SCHNEIDER 140DDI84100C
SCHNEIDER 140DDI85300C
SCHNEIDER 140DSI35300C
