當(dāng)前，隨著中國(guó)
電線電纜產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)線纜行業(yè)在近20年里實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的飛躍，如今，中國(guó)制造的線纜產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球市場(chǎng)。而在這個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)我國(guó)線纜經(jīng)銷商功不可沒(méi)。全塑電纜發(fā)現(xiàn)了 ，品牌在銷售過(guò)程中的重要性。
但是，伴隨著市場(chǎng)的變化，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如今大到一個(gè)國(guó)家、一個(gè)城市、小到個(gè)人都在進(jìn)行品牌化運(yùn)做，因此，在面臨日益激烈競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，相信將來(lái)的線纜銷售市場(chǎng)必將歸于理性，其中經(jīng)銷商的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力則需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此經(jīng)銷商也要打造品牌，只有這樣我們線纜經(jīng)銷商才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確保生存和發(fā)展。
雖然關(guān)于經(jīng)銷商品牌化的發(fā)展已經(jīng)形成一種趨勢(shì)，而且很多經(jīng)銷商也知道這個(gè)概念的提法，但具體卻不知道如何進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)和運(yùn)做，因此感到十分困惑和茫然。
對(duì)此，有相關(guān)人士提出經(jīng)銷商進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)，不僅要解決好自己的定位問(wèn)題、選擇經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題和產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整問(wèn)題，還要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思想，做正確的事和正確的做事。
首先，每次變革是思想觀念的變革。從整體而言，線纜經(jīng)銷商的思想還比較落后保守，當(dāng)然落后的思想必然導(dǎo)致落后的經(jīng)營(yíng)手段。其實(shí)多數(shù)經(jīng)銷商根本不懂得什么叫經(jīng)營(yíng)，跟風(fēng)比較嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有規(guī)劃，更缺少創(chuàng)新。線纜經(jīng)銷商這種缺少計(jì)劃性和目標(biāo)性的經(jīng)營(yíng)方式，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，遲早要被懂經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)銷商所取代。而且經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃問(wèn)題是目前普遍存在的問(wèn)題，應(yīng)引起經(jīng)銷商的高度重視。面對(duì)未來(lái)，經(jīng)銷商必須積極地學(xué)習(xí)和吸取現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)管理理念，提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，若再以那些陳舊思想、落后的觀念去經(jīng)營(yíng)，只有死路一條。
其次，線纜經(jīng)銷商要想走品牌化經(jīng)營(yíng)之路，必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，是經(jīng)營(yíng)的宏偉藍(lán)圖。企業(yè)戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的發(fā)展和地位，因此，戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確這直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運(yùn)，這也是經(jīng)銷商走品牌化之路的重要工作。
再就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度越高，對(duì)經(jīng)銷商要求就越高，這就要求線纜經(jīng)銷商必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，要苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。所以線纜經(jīng)銷商一定要做好五個(gè)方面的工作：一是組織的管理，要做到流程化、規(guī)范化、制度化、量化等；二是市場(chǎng)方面管理，做好終端建設(shè)和下游分銷商管理、市場(chǎng)推廣管理等；三是資金財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)資金財(cái)務(wù)管理是經(jīng)銷商必修的一堂課；四是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較落后，尤其在在執(zhí)行力方面，因此必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；五是做好信息與物流的管理等；六是不貪大求全，本著先做強(qiáng)再做大的經(jīng)營(yíng)思想，在實(shí)際操作中做到精選品牌、精挑產(chǎn)品、精選市場(chǎng)、精練團(tuán)隊(duì)、精簡(jiǎn)管理等，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作深開(kāi)發(fā)。
此外，經(jīng)銷商在其經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中往往比較迷信于自己的經(jīng)驗(yàn)，可恰恰是其所謂的經(jīng)驗(yàn)成為經(jīng)銷商前進(jìn)的障礙。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)有很多專業(yè)的做經(jīng)銷商咨詢服務(wù)公司和專家，完全可以協(xié)助經(jīng)銷商解決經(jīng)營(yíng)中存在一些問(wèn)題。這樣可少走彎路，減少運(yùn)做中的風(fēng)險(xiǎn)。
最后，現(xiàn)在多數(shù)線纜經(jīng)銷商缺少自我價(jià)值的挖掘和提煉，更缺少自我傳播推廣的意識(shí)，往往將自己的真正的核心價(jià)值隱藏起來(lái)，而展現(xiàn)給合作者和競(jìng)爭(zhēng)者的往往是自己的短板，也因此喪失很多資源、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。所以作好傳播推廣工作是經(jīng)銷商必修內(nèi)容之一。
總之，線纜經(jīng)銷商要重新整合自己的資源，重新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈排序，這樣才能讓自己擁有一個(gè)獨(dú)特的、差異化的經(jīng)營(yíng)價(jià)值主張，并通過(guò)這種定位將核心競(jìng)爭(zhēng)力彰顯出來(lái)，從而贏得合作者和用戶的關(guān)注和信任，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的博弈中實(shí)現(xiàn)最大化。
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