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在當(dāng)今的市場競爭環(huán)境下，硅藻泥企業(yè)要真正取得渠道的主導(dǎo)權(quán)，僅僅依靠傳統(tǒng)的方式早已經(jīng)力不從心，與此同時，優(yōu)惠政策和返利刺激等手段對經(jīng)銷商的激勵作用也在遞減。硅藻泥企業(yè)們必須明白，能否掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵在于誰能為對方創(chuàng)造更大利益，誰就掌握主導(dǎo)權(quán)。因此，硅藻泥企業(yè)必須思考，如何為廣大消費者和代理商創(chuàng)造更多的價值。
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從本質(zhì)上講，代理商最關(guān)心三點：一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當(dāng)下能賺錢”，就是企業(yè)要保證產(chǎn)品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報。“長期有發(fā)展”，就是
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企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，不斷進(jìn)行市場基礎(chǔ)和品牌建設(shè)?！昂献饕淇臁?，就是企業(yè)能及時響應(yīng)市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平服務(wù)，實現(xiàn)合作共贏。試想，如果硅藻泥企業(yè)能夠做好以上三點，何愁經(jīng)銷商不唯企業(yè)的馬首是瞻?
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強(qiáng)身健體，強(qiáng)化優(yōu)勢
從長遠(yuǎn)來看，硅藻泥企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。另外，硅藻泥企業(yè)還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。
