我之前有一個天津的客戶，它是天津電力方面的一個經銷商姓王，我就暫時稱呼為王經理，他有一個客戶是南電的，質詢的是工具柜，大概用10臺，下面我就用對話的形式跟大家展示出來，以便幫組大家更加清晰一點
王經理:工具柜怎么賣的？
我：嗯，是這樣的王經理，咱們這里的工具柜厚度分為好幾種，不同的厚度價格也不同，你這邊需要厚度是多大的，一般常規(guī)的都是使用1mm厚的
王經理：多少錢
我：嗯，可以，沒問題，你這邊的工具柜里面擺放有什么特殊要求嗎？沒有特殊要求都是跟你設置成橫隔板，可以嗎？
王經理：有要求，里面放接地線，安全帽，絕緣靴，還有什么….
我：嗯，好的，沒問題，王經理這些都可以定做，要不這樣，我先加你一個微信或者QQ，你把你具體放置的東西都跟我發(fā)過來，我這邊跟你設置一份專屬你要的工具柜
王經理：好，我的微信就是我的手機號
我：可以，沒問題，稍后我添加一下你，我這邊是河北金能電力安云飛，稍后你同意一下，然后我給你做份圖紙，再給你個最低價
王經理：嗯，好的
加上微信之后，按照王經理的要求，把圖紙設置出來，把價格都報給了王經理，最后王經理把設置的圖片交給了使用方
兩天之后
王經理：喂，安經理，對方看到圖紙十分高興，就是他們需要的那種，現(xiàn)在已經下了訂單，你安排生產吧
我：好的，王經理，首先恭喜你，其次使用方定購了幾臺，我給你做份合同
王經理:先暫時訂兩臺，后期滿意還有8臺
我：行，可以，兩臺的話咱們工廠這邊兩天的時間就可以收到，待會兒我給你做合同，你這邊先打款，最后我下訂單走流程就行
王經理：好的，合同你快點做，我看一下，沒問題我待會就給你們公司打款
我：好的
簡單的幾句話，透漏著王經理對我們的信任，再也沒有第一次打電話時的防備與不信，一個月之后王經理又打過來電話
王經理：安經理，使用方已經用上了，感覺很好，反響也不錯，今天又把剩余的8臺訂單一塊下了，你核算一下工期，我給你打款
我：嗯，好的， 8臺也就是5天左右的時間，稍后我去技術部再核實一下工期，王經理，還有其他不太清楚的問題嗎
王經理：沒有了，有問題我再聯(lián)系你
我：嗯，好的稍后我再給你做份合同，沒問題的話，照老樣子合作就行
王經理：不用做合同了，太麻煩了。我直接給你打款還不行
我：王經理，這個合同是一定要做的，因為它是保障你權利的，所以稍等一下就行
王經理：好吧
其實每一個客戶咨詢都抱有很多不確定問題，因此也有好多客戶就止步于咨詢，所以我想說，有擔心，有顧慮是很正常的，正是因為這樣，咱們才應該拿起手機撥打河北金能電力科技股份有限公司的全國服務電話17769033780，金能小安竭誠為你服務
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王經理:工具柜怎么賣的？
我：嗯，是這樣的王經理，咱們這里的工具柜厚度分為好幾種，不同的厚度價格也不同，你這邊需要厚度是多大的，一般常規(guī)的都是使用1mm厚的
王經理：多少錢
我：嗯，可以，沒問題，你這邊的工具柜里面擺放有什么特殊要求嗎？沒有特殊要求都是跟你設置成橫隔板，可以嗎？
王經理：有要求，里面放接地線，安全帽，絕緣靴，還有什么….
我：嗯，好的，沒問題，王經理這些都可以定做，要不這樣，我先加你一個微信或者QQ，你把你具體放置的東西都跟我發(fā)過來，我這邊跟你設置一份專屬你要的工具柜
王經理：好，我的微信就是我的手機號
我：可以，沒問題，稍后我添加一下你，我這邊是河北金能電力安云飛，稍后你同意一下，然后我給你做份圖紙，再給你個最低價
王經理：嗯，好的
加上微信之后，按照王經理的要求，把圖紙設置出來，把價格都報給了王經理，最后王經理把設置的圖片交給了使用方
兩天之后
王經理：喂，安經理，對方看到圖紙十分高興，就是他們需要的那種，現(xiàn)在已經下了訂單，你安排生產吧
我：好的，王經理，首先恭喜你，其次使用方定購了幾臺，我給你做份合同
王經理:先暫時訂兩臺，后期滿意還有8臺
我：行，可以，兩臺的話咱們工廠這邊兩天的時間就可以收到，待會兒我給你做合同，你這邊先打款，最后我下訂單走流程就行
王經理：好的，合同你快點做，我看一下，沒問題我待會就給你們公司打款
我：好的
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王經理：安經理，使用方已經用上了，感覺很好，反響也不錯，今天又把剩余的8臺訂單一塊下了，你核算一下工期，我給你打款
我：嗯，好的， 8臺也就是5天左右的時間，稍后我去技術部再核實一下工期，王經理，還有其他不太清楚的問題嗎
王經理：沒有了，有問題我再聯(lián)系你
我：嗯，好的稍后我再給你做份合同，沒問題的話，照老樣子合作就行
王經理：不用做合同了，太麻煩了。我直接給你打款還不行
我：王經理，這個合同是一定要做的，因為它是保障你權利的，所以稍等一下就行
王經理：好吧
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